起業にあたって覚えておきたい！ブルーオーシャン戦略とは？

2022年9月30日

起業をするなら、多くの人に求められるようにビジネスを行っていきたいですよね。

そこで考えておきたいのが「ブルーオーシャン戦略」

そこで本記事では、ブルーオーシャン戦略について、どのようなものかを紹介します。

事業を軌道にのせるためにも、ぜひ参考にしてください。

ブルーオーシャン戦略とは？

ブルーオーシャン戦略とは、競合のいない新たな市場を生み出して新規の事業を展開していく戦略です。

競合がいないため、商品・サービスの認知度を上げられると高い収益が見込めます。

「ブルーオーシャン」の対になる言葉が、競合が多い既存の市場を意味する「レッドオーシャン」です。

一般的な市場なら、多くがレッドオーシャンだといえます。

レッドオーシャンだとしても、起業で成功する可能性はありますが、競合他社との差別化が必要です。

ブルーオーシャン戦略による代表的なメリットとして考えられるのが以下の3つです。

まったく競合が存在しない市場なら、スタート段階でも多くのシェアを獲得できる見込みがあります。

提供するのが高単価なサービスや商品だったとしても、内容が良ければ売れる可能性は高いでしょう。

また市場によっては初期コストを抑えやすいのも、ブルーオーシャン戦略のメリットです。

高い利益が得られる可能性もあるブルーオーシャン戦略ですが、デメリットもあります。

ブルーオーシャンで商品やサービスを提供しても認知度が低いため、営業力やマーケティング力が必要です。

また現在はブルーオーシャンであっても、その状況はいつか終わりを迎えるでしょう。

大きな利益を上げると、いつかは競合が気づいて内容を模倣し、参入してくる可能性があります。

そのため長く生き残るには他社との差別化が必須となるので、注意してください。

顧客ニーズの見極めが難しいのも、ブルーオーシャンが持つデメリットです。

「もともと顧客ニーズがないためにブルーオーシャンに見えているだけ」といったケースも考えられます。

しっかりと市場調査を行い、起業による勝算が高いかを検証してみましょう。

一般的には「レッドオーシャンの中に存在するブルーオーシャン」を見つけるのが良いとされています。

今から競合がまったく存在していない市場を探すのは非常に困難です。

自分が考えている業種で、必ずブルーオーシャンを見つけられるとは限りません。

しかし競合が多い既存の市場だとしても、ブルーオーシャンとなるポイントは存在します。

既存の商品・サービスに新たな付加価値をつけるのも、ブルーオーシャン戦略で使われている手法です。

新しく生まれた技術を使い、既存の商品やサービスを改良・改善するのも良いでしょう。

起業にあたっては、まずブルーオーシャンを探してみましょう。

意外なところに「ブルーオーシャンとなるポイント」が隠されていることもあります。

もしブルーオーシャンを見つけられたのなら、顧客ニーズがあるかの調査も必要です。

リアルな顧客ニーズを知るためには、ターゲットへのヒアリングや統計調査なども行ってみてください。

起業で成功を手にするためにも、ぜひブルーオーシャンも意識して自分のビジネスを検証してみましょう。

ブルーオーシャンを見つけることができれば、ビジネスはどんどん軌道にのっていきます。

軌道にのっていくと、必要なものも多くなっていくでしょう。

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